1年通じてBUYMAで利益を出し続けるために

こんにちは!

 

岡 克己です!

 

 

 

今日は ” 1年通じてBUYMAで利益を出し続けるために ” というテーマで考えてみました。

 

やっている人は分かる人が多いと思いますが

 

BUYMAでの利益を月ベースの利益を

1度100万円達成するのと

毎月コンスタントに70万円を稼ぎ続けることは

圧倒的に後者の方が大変です。

 

BUYMAで収益を維持するのが難しいのは何故だと思いますか??

 

1度考えて見てください!!

 

 

。。。。。。

 

。。。。

 

。。。

 

。。

 

 

以下2点だと考えています。

 

①現在自分が売れている商品は遅かれ早かれ価格競争になるから

②アパレル商品は、トレンドが激しく1年中売れるものが極めて少ないから

 

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①現在自分が売れている商品は遅かれ早かれ価格競争になるから

 

これに関して言いますと

これは ”BUYMA” というよりは ”物販” のお話ですが、

売れているものがずっと自分だけ売れ続けることは

・OEM
・総代理
・自社ブランド

でない限りほぼほぼ不可能です。

 

普通は自分の売筋商品は多かれ少なかれ、

新しいバイヤーもしくわセラーが

これ儲かるぞ!

とハイエナのように群がってきます。

 

そして利益は分散もしくわ、価格競争になってしますのです。

 

 

つまり、新しい出品、新規開拓・リサーチを止めてしまうと

普通は利益は下がってくるはずです。

 

なので1度100万円達成したからといって、同じ量の新規開拓・出品をしないと

改めて来月100万円達成できる可能性は落ちる可能性がでてきます。

 

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②アパレル商品は、トレンドが激しく1年中売れるものが極めて少ないから

 

これに関して言うと

 

BUYMAやっている方は本当に分かってくれるのかなと思います。

 

自分が強い(得意な)ブランドが3つくらいあれば

 

利益ベースで 30〜100万円  は狙えるでしょう。

 

ですが

 

そのブランドが ” 1年間売れる続ける ” ブランドかどうかが問題です。

 

分かりやすいのが季節物ですね。

 

例えば

 

7月に自分が扱っている水着が大ヒットして利益が+50万円され

 

7月度100万円達成できたとしましょう。

 

この月収100万円は

 

新しいブランドや商品を見つけないと絶対に維持できません。

 

冬にここまで売れることが極めて考えづらいからです。

 

BUYMAというか、アパレル関係を扱っている以上

 

”トレンド” と付き合っていかなければならないのは当たり前なんですが。

 

 

 

私自身もまだ、BUYMAを初めてまだ7ヶ月目ですが

 

トレンドの移り変わりは激しく感じます。

 

 

 

当たり前の事をいいますが

そもそも今年流行ったワンピースが来年売れるかさえわからないです。

今年売れていた”ブランド”も同様来年どのくらいの需要があるかもわかりません。

 

ですので、 ” BUYMAで1年間コンスタントに一定の利益を出し続ける ”

ことは1度大きな利益を出すことより難しいのです。

 

 

 

このトレンドに関してですが 簡単にその季節の例をあげると

 

春 ワンピース

夏 水着

秋 長袖

冬 ダウンジャケット

 

のように売れる属性は容易に想像できますね。

 

ここから

 

ブランドで言い換えますと

春 ワンピース
→  DIANE von FURSTENBERG  TADASHI SHOJI Anthropologie  ModCloth etc…

 

夏 水着
→  Victoria’s secret  Chuan Pisamai etc…

 

秋 長袖
→  Ralph Lauren  Abercrombie Adidas   etc…

 

冬 アウター系
→ MONCLER  DUVETICA MANUELA  etc…

 

などがすぐに挙げられます(もちろん他にも沢山あります)

 

これらのブランドを春夏秋冬で1つずつ何かもっておくと、

 

トレンドに関係なく強いアカウントになるでしょう。

 

また逆に

 

”トレンドにあまり左右されない ものをおさえること”

これも

 

1年通じてBUYMAで利益を出し続けるアカウントになるために協力な武器となるでしょう。

 

いったいそれは何かといいますと

 

” カバン 財布 靴  ”

 

などのカテゴリです。

四季問わずある程度のブランドなら通年需要はあります。

 

このカテゴリが

有名なブランドでいいますと

 

COACH TORY BURCH CHANEL

HERMES  MICHAEL KORS Chloe

JIMMY CHOO PRADA Christian Louboutin

KATE SPADE NIKE Adidas

new balance FENDI  LOUIS VUITTON

 

 

これらのブランドです。

 

普通にファッションが好きな人ならだれでも聞いたことがあるブランドばかりですね。

 

これらのブランドの定番商品を1つでも抑えるもとができれば結構長生きします。

 

夏だけ売れまくって、冬は全く売れない。。

 

みたいなのは大丈夫です!

 

もちろんここにあるブランドは色んな人が頑張って扱おうとしているので

差別化するには

それだけ ” 参入障壁 ” はありますが。。

決して不可能ではありません。

 

そしてこれらいわゆる

 

ハイブランド商品は様々なプラットフォームで売れる利点もあります。

 

この辺もまたお話できればなと。

 

 

・各季節に予め強くなっておく

・通年売れるもの、ブランドを扱えれるようになっておく

この2つ両方できていたら強いですね^_^

 

 

本日もありがとうございました!

 

それではまた^_^

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2015-07-27 | Posted in BUYMA 上級No Comments » 

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